企业转型战略专家汪兆武：固本是企业转型新零售的基础

9月24～28日，企业由海伦国际营销研究中心、转型战略专道道舆情监控室联合主办，汪兆武固道道国际传媒承办、本企道道网协办，业转以“固本·求变·突破”为主题的型新第三届世界新零售行业舆情高峰论坛以邮轮研讨会议的形式，在歌诗达大西洋号上举行。零售

著名企业转型战略专家、中国战略管理联盟机构首席顾问汪兆武受邀出席本次论坛。转型战略专论坛上，汪兆武固汪兆武与其他领导、本企专家、业转企业家代表围绕《固“本”培“源”，型新通时合“变”》这一话题，零售共同探寻新零售时代下企业固本求变、企业突破发展的新路径。

汪兆武认为，产品既是企业的基础，也是企业的根本，不管是其他营销方法还是各种新零售业态的对接，都要在“固本”的基础上进行。

产品质量是基础，营销模式是延伸

不论是线上企业、传统企业、跨国企业，还是本土企业、中小企业，在其发展过程中都有各自的“看家本领”。汪兆武认为，各家企业的“看家本领”可以理解为企业的产品，“我见过很多成功的企业家，他们都是一心一意做产品的。也就是说，企业的产品质量是非常重要，这既是企业的基础，也是企业的根本，所以企业首先要把自己的‘本’抓住。”

正因为产品是企业的基础和根本，因此不管是其他营销方法还是各种新零售业态的对接，都要在“固本”的基础上进行，“求变其实是永恒的，我们看到不论是京东、腾讯还是苏宁，企业一直在寻求改变，但不管怎么变，首先是根据我们的‘本’来变，其他的营销模式都是后延。”汪兆武表示。

除了根据企业的“本”求变外，汪兆武觉得，企业还需要根据大环境和国家政策变化进行改变，更为重要的是企业要打开心扉，整合不同业态的外界资源为企业所用，“变有很多种方式，有的变得越来越好，有的变得越来越不好，如果说固本需要决心，那在改变的过程中，进一步升级，这就需要大智慧了。”

直销，其实也很好

近年来，汪兆武跟直销行业内的不少企业和业内人士都有所接触与交流。谈及直销，汪兆武流露羡慕之情，他认为整个直销行业的氛围很好，不管从中是否有所收益，行业内不少人士都乐在其中，“运用好直销这种模式，就能迅速给直销企业带来利益，我觉得从今天开始，我要更加关注直销，从今天开始我也算一个直销人。”

谈及怎么把直销企业做得更好的问题，汪兆武结合自身多年的企业管理经验，并以瑞幸和中石化咖啡为例，认为直销企业与其他企业一样需要有资本和规模，而规模的关键则在于团队，“现在技术进步很快，但团队始终是关键，只要大家整合起来，确定一个团队，不管是做什么产品，我相信都能做得起来。”

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